広告アカウント構造の基本：キャンペーン・広告グループの考え方

広告運用を学び始めたばかりの皆さん、こんな経験はありませんか？
「とりあえず広告を作って配信してみたけど、全然クリックされない...」
「予算はあるのに、なぜか成果が上がらない...」
「先輩に『アカウント構成が悪い』って言われたけど、何のことかわからない...」
実は、これらの悩みの多くは広告アカウントの構造がきちんと作られていないことが原因なんです。広告運用において、アカウント構造は建物の設計図のような存在です。しっかりとした設計図なしに家を建てても住みにくい家になってしまうのと同じように、きちんとしたアカウント構造なしに広告を配信しても、期待する成果は得られません。
今回は、広告業界を目指す皆さんが必ず理解しておくべき「広告アカウント構造の基本」について、わかりやすく説明していきます。
広告アカウント構造って何？基本の「き」から理解しよう

広告アカウント構造とは、Google広告やYahoo!広告などの広告媒体における「データの整理方法」のことです。これは、ほぼすべての広告媒体で共通して「アカウント > キャンペーン > 広告グループ > 広告」という階層構造になっています。
この階層構造を理解することで、効率よく成果の出る広告運用ができるようになります。まるで図書館の本が種類別に分けられているように、広告も正しく分類することで管理しやすくなり、成果も良くなるのです。

各階層の役割を詳しく理解しよう。
アカウント階層は一番上の管理単位として働きます。ここでは料金の支払い情報や全体的な設定を管理し、一般的には一つの会社やブランドで一つのアカウントを使います。例えば、株式会社ABCという会社であれば「ABC株式会社」というアカウント名で全体を管理することになります。
キャンペーン階層では、予算や入札の方法、配信する日時などの大きな枠組みを設定します。広告の目的や戦略ごとに分けることが大切で、例えば「新商品を知ってもらうキャンペーン」と「既存のお客様向け販促キャンペーン」のように、はっきりと目的が違う場合は別々のキャンペーンとして設定します。
広告グループ階層は、狙う相手を決めることや具体的な入札設定を管理する場所です。アピールする内容やカテゴリごとに分けることが一般的で、服を売る会社であれば「男性向け」「女性向け」といった具合に分類します。
広告階層は、実際にユーザーに見せる広告文やバナーです。同じ広告グループの中で複数の種類をテストすることができ、どの広告が最も効果的かを調べることができます。
なぜ階層構造が大切なの？
階層構造が大切な理由は大きく2つあります。まず一つ目は、運用する人の戦略を実現するためです。正しく分類することで、それぞれの目的に合った最適な設定ができるようになります。例えば、認知を広げることを目的とするキャンペーンと売上に直結することを目的とするキャンペーンでは、予算の配分も入札の方法も全く違う取り組みが必要です。
二つ目の理由は、媒体の機械学習をより良く働かせるためです。今の広告媒体は機械学習によってより良い結果になるよう調整されており、正しい構造にすることで機械学習の精度が上がり、より良い成果が期待できます。似た性質のデータを同じグループにまとめることで、AIがパターンを覚えやすくなり、結果として広告の効果が上がるのです。

広告キャンペーンは、広告の大きな目的や戦略によって分けるのが基本です。目的別の分け方では、認知を広げることを目指すキャンペーン、実際の成果獲得を目指すキャンペーン、そして一度サイトを見たユーザーに再度声をかける再訪問者向けキャンペーンなど、それぞれ違う役割を持つキャンペーンを設定します。
狙う相手別の分け方も効果的です。新しいお客様を獲得したいキャンペーンと既存のお客様により多く購入してもらいたいキャンペーンでは、取り組み方が大きく違います。また、地域展開している事業であれば、東京エリア向けキャンペーンと大阪エリア向けキャンペーンのように地域別に分けることも大切です。
商品やサービス別の分け方では、主力商品を推すキャンペーン、新商品の認知を広げるキャンペーン、期間限定のセールやキャンペーン商品を宣伝するキャンペーンなど、それぞれの商品特性に合った戦略を立てることができます。

広告グループは、キャンペーンよりもさらに具体的な分類で分けます。最近の傾向としては、機械学習を効率よく働かせるために、あまり細かく分けすぎないことが推奨されています。
商品やサービスのカテゴリ別に分ける場合、服を例に取ると、メンズカジュアル、レディースフォーマル、キッズウェアといった具合に、はっきりと違う狙い相手や商品特性を持つカテゴリごとに広告グループを作ります。
アピールする内容別の分け方では、同じサービスでも伝えたいメッセージによって広告グループを分けます。英会話スクールの場合、料金の安さを前面に出したい広告グループ、講師の質の高さを宣伝したい広告グループ、立地の良さや通いやすさを強調したい広告グループなど、それぞれ違うメッセージを持つグループを作ります。
狙う相手別の分け方は、特にMeta広告（FacebookやInstagram広告）で効果的です。年齢層別に20代、30代、40代と分けたり、興味別に旅行好き、料理好き、スポーツ好きといった具合に、狙いたいユーザーの特徴に合わせて広告グループを設定します。

オンライン英会話サービスを運営する「ABC英会話」のケースで考えてみましょう。アカウント全体の名前は「ABC英会話」とし、その下に複数のキャンペーンを設置します。
新しいお客様獲得を目的とした検索広告のキャンペーンでは、初心者向けコース、ビジネス英語コース、TOEIC対策コースといった具体的なサービス内容ごとに広告グループを分けます。これにより、それぞれのコースに興味を持つユーザーに最適な広告を配信できます。
認知を広げることを目的とした画像・動画広告のキャンペーンでは、20代から30代の社会人向けと学生向けというように、生活スタイルや職業によって広告グループを分けます。社会人向けには仕事で使える実践的な英語力をアピールし、学生向けには将来のキャリアアップに繋がることを宣伝するなど、それぞれに響くメッセージを用意できます。
再訪問者向けキャンペーンでは、一度サイトを見たものの申し込みに至らなかったユーザーに対して、特別なオファーや無料体験レッスンの案内を配信します。

アカウント構造を考える際、最も避けるべきは「なんとなく」での分類です。はっきりとした理由を持って分ける必要があります。
まず、データ分析のしやすさを考えましょう。正しく分類されていれば、どの施策が効果的だったかをはっきりと調べることができます。例えば、年齢層別に広告グループを分けていれば、20代と30代のどちらにより響いているかが一目でわかります。
次に、予算配分をより良くすることを考えます。成果の出る部分により多くの予算を使えるよう、成果の測定しやすい構造にしておくことが大切です。
さらに、機械学習をより良く働かせることも大切な観点です。似た性質のデータを集めることで学習の効率が上がり、より精度の高い改善が期待できます。

最初から完璧な構造を作ろうとせず、シンプルな構造から始めて徐々により良くしていくことが大切です。
最初の段階では、大きな分類から始めましょう。まずは2つから3つのキャンペーンから開始し、広告グループも各キャンペーンにつき2つから3つ程度に留めておきます。
運用開始後は、成果データを分析しながら調整していきます。成果の良いものはより細かく分けて詳しい分析を行い、成果の悪いものは統合してデータ量を増やすことを検討します。
そして、継続的により良くしていくことを心がけます。定期的に構造を見直し、新しい商品やサービスの追加に合わせて構造を発展させていくことが大切です。

媒体によって推奨される構造は違うため、それぞれの特徴を理解することが大切です。
Google広告の検索広告では、キーワードの検索意図別に広告グループを分けることが効果的です。完全一致や部分一致などのマッチタイプも考えて、より正確な相手選びを行います。
Meta広告（FacebookやInstagram広告）では、狙う相手別に広告グループを分けることが推奨されます。年齢、興味、行動データなどを活用して、より具体的な相手選びを行うことができます。
Yahoo!広告では、デバイス別や地域別の分類も大切な要素となります。特に中高年層への取り組みでは、細かい設定が効果的に働くことが多いです。

アカウント構造が複雑になってきた際に大切なのが、わかりやすい名前のつけ方のルールを統一することです。
キャンペーンの名前では、「目的_狙う相手_媒体」といった形で統一します。例えば「新規獲得_20代女性_検索」のように、一目見ただけで何のキャンペーンかがわかるようにします。
広告グループの名前では、「商品カテゴリ_アピール内容」といった形が有効です。「ファンデーション_保湿力アピール」のように、取り扱う商品と宣伝したいポイントをはっきりさせます。
このような統一されたルールがあることで、チームでの運用時にも混乱が起きにくくなり、効率的な運用ができるようになります。

広告アカウント構造は、成果の出る広告運用の土台となる大切な要素です。正しい構造を作ることで、運用の効率が上がり、データ分析や改善作業がスムーズに行えるようになります。
また、機械学習が効率よく働くことで、より良い成果を獲得できるようになります。効果的な施策により多くの予算を使うことができるようになり、限られた予算を最大限に活用できます。
さらに、他のチームメンバーも理解しやすい構造にしておくことで、チーム運用が円滑になり、特定の人だけに頼ることを防ぐことができます。
広告業界を目指す皆さんにとって、アカウント構造の理解は必要不可欠なスキルの一つです。最初は難しく感じるかもしれませんが、実際に手を動かしながら学んでいくことで、必ず身につけることができます。
まずは小さな案件やテスト配信から始めて、「なぜこの分け方をするのか」という理由を常に考えながら構造を設計してみてください。そして、配信後のデータを必ず分析し、より良い構造への改善を繰り返していくことが、広告運用スキル向上の近道です。
今日学んだ知識を活かして、ぜひ実践的な広告運用に挑戦してみてくださいね！

そして、詳しい条件を含んだキーワードのリストを作成しましょう。例えば「英会話」だけでなく「初心者 オンライン英会話 安い」「ビジネス英語 マンツーマン レッスン」といった、より具体的なキーワードを10個以上考えてみてください。最初は思いつかなくても、Googleで関連キーワードを調べながら作成すれば大丈夫です。

週に1回は必ず検索語句レポートをチェックし、新しく発見した無駄なキーワードを広告を表示しないキーワードに追加する習慣をつけましょう。また、成果の良いキーワードを見つけたら、それに似た関連キーワードを新しく追加することも重要です。この小さな改善の積み重ねが、広告の効果を大きく向上させます。

さらに、月に1回は競合他社の広告をチェックしてみてください。どんな新しいキーワードで広告を出しているか、どんな広告文を使っているかを観察することで、自分の広告運用にも新しいアイデアを取り入れることができます。

広告運用のスキルを継続的に向上させるためには、失敗を恐れずに新しいことにチャレンジする姿勢が大切です。最初からすべてがうまくいくことはありませんが、データを見ながら改善を続けることで、必ず成果は向上します。

また、業界の最新情報をキャッチアップすることも重要です。GoogleやYahoo!の公式ブログ、広告運用に関するウェビナーや勉強会に参加することで、新しい機能や運用テクニックを学ぶことができます。同期や先輩との情報交換も、スキルアップの大きな助けになります。

キーワード選定は広告運用の基本中の基本です。この記事で学んだ4つの失敗パターンを避けながら、お客様の立場に立ったキーワード選定を心がけてください。最初は時間がかかっても、続けることで必ず効率的にできるようになります。皆さんの広告運用スキルが向上し、素晴らしい成果を生み出すことを応援しています。一歩ずつ、着実に成長していきましょう。